Distribution et fidélisation

Conçu pour les questions
que se pose un distributeur.

Marge, mix, remises et clients concernés : chaque question est traitée avec un composant conçu pour cela et chaque chiffre est vérifié avant de vous être présenté. Choisissez une question.

Où l'activité se dégrade-t-elle et pourquoi ?Quelles catégories et régions génèrent le bénéfice ?Puis-je faire mes propres découpages ?Comment Dactana planifie-t-il la réponse ?Que devons-nous changer en priorité ?

Deep Dive

Où l'activité se dégrade-t-elle et pourquoi ?

Une question, une analyse : la santé globale de l'activité, l'endroit où se situe le recul et ce qui le provoque, avec chaque chiffre vérifié au passage.

Santé globale : ventes, unités, commandes, bénéfice, marge et remise sur la période, chacun avec sa tendance mensuelle

Où se situent les pertes

Les produits classés selon le bénéfice enregistré par rapport à la moyenne de l'assortiment, pour que la discussion commence par la poignée de références qui perdent le plus d'argent plutôt que par la longue traîne.

Classés par rapport à la moyenne, et non à un objectif fixe
Chaque ligne peut être explorée dans sa propre question complémentaire

Produits déficitaires : la part des produits qui perdent de l'argent et un classement des plus importants, par rapport au produit moyen

Le point de rupture des remises

Une carte de chaleur de la marge par tranche de remise et sous-catégorie montre le moment où la remise cesse de faire gagner du volume et commence à faire perdre de l'argent. Survolez une case pour voir le chiffre correspondant.

Tranche de remise par sous-catégorie, colorée selon la marge
Le point de rupture visible sans modèle

Carte de chaleur de la marge par tranche de remise et sous-catégorie, montrant à partir de quel niveau des remises plus fortes rendent le bénéfice négatif

Catégorie et région

Quelles catégories et régions génèrent le bénéfice ?

La matrice que chaque réunion commerciale dessine sur un tableau blanc, construite à partir des commandes elles-mêmes et tenue à jour en continu. Survolez une case pour voir la marge correspondante et ouvrez les commandes qui la composent.

Matrice de chaleur du taux de marge par catégorie et région

Produits

Puis-je faire mes propres découpages ?

Un graphique croisé dynamique sur les données vérifiées : changez la mesure, le regroupement, la ventilation et la période sans quitter la diapositive, et chaque découpage reste lié aux chiffres vérifiés par l'analyse.

Graphique croisé dynamique interactif des ventes par catégorie dans le temps, avec des réglages de mesure, de regroupement, de ventilation et de granularité

Le plan

Comment Dactana planifie une question de distribution

Avant toute exécution, Dactana rédige les étapes et vous montre ce que chacune produira. Ajoutez les compléments qui vous intéressent, retirez ce dont vous n'avez pas besoin, puis lancez.

Affinez, puis lancez

Une question de marge devient trois étapes : la marge par catégorie et région, l'endroit où se situe la dégradation et la profondeur de remise rapportée au bénéfice. Les produits déficitaires s'ajoutent au plan en un clic et la jauge de complexité indique ce que cela coûte.

Recommandations

Que devons-nous changer en priorité ?

Chaque analyse se conclut par des recommandations : quoi faire, pourquoi et les faits vérifiés qui les étayent. Attribuez-les, suivez-les et envoyez-les là où le travail se fait.